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2022年第3季度工作報(bào)告
發(fā)布時(shí)間：2022/9/30 發(fā)布者： 點(diǎn)擊次數(shù)：46282
2022年7月份起，國際鋼材行情依舊以走弱為主，買家還在觀望，短期內(nèi)行情難以反轉(zhuǎn)。國際市場價(jià)格持續(xù)低迷，市場看跌情緒濃厚。國內(nèi)鋼價(jià)在亞洲地區(qū)處于較高水平，雖有匯率利好，但需求方面仍然沒有有力的提振，結(jié)合庫存持續(xù)積壓的狀況，市場整體呈疲軟態(tài)勢，市場價(jià)格整體震蕩弱勢運(yùn)行，終端客戶觀望情緒較濃。
一、產(chǎn)品情況
南鋼國貿(mào)是南鋼鋼材產(chǎn)品的主要銷售平臺之一，出口的產(chǎn)品包括板材、棒材、線材等。板材出口訂單主要以工程項(xiàng)目類為主，長材主要依賴于碳圓、合金結(jié)構(gòu)鋼。
2022年第3季度南鋼板材整體出口情況好于長材，板材出口訂單主要以工程項(xiàng)目類為主。2022年第3季度，及至9月，人民幣兌美元匯率不斷上行，兩年來首次跌破7:1，人民幣購買力的下降影響將逐步體現(xiàn)，鐵礦石、坯料、焦煤焦炭等等原材料進(jìn)口成本會有所上漲。雖然理論上對出口有利，但國際經(jīng)濟(jì)形勢的下行帶來了需求端萎靡不振，鋼材市場還需要尋找新的機(jī)會。
二、機(jī)構(gòu)建設(shè)、平臺建設(shè)
目前我司在中東、韓國、越南、歐洲等地區(qū)設(shè)有辦事處，著力于整合全球資源，發(fā)掘廣大海外市場。同時(shí)，也細(xì)化分工與職責(zé)，指定專員定向完成公平貿(mào)易預(yù)警相關(guān)工作，預(yù)警工作落實(shí)到每月、每周。
三、信息報(bào)送
為加強(qiáng)溝通，及時(shí)了解我國鋼鐵主要出口國家和地區(qū)的反傾銷反補(bǔ)貼動態(tài)，每周形成報(bào)告，2022年第3季度已收集90余條相關(guān)預(yù)警，內(nèi)容涵蓋摩洛哥對進(jìn)口復(fù)合板啟動第一次保障措施日落復(fù)審立案調(diào)查、歐盟對華鐵、非合金或其他合金鋼熱軋卷板啟動反傾銷日落復(fù)審立案調(diào)查、印尼對進(jìn)口H型鋼和I型鋼作出第二次保障措施日落復(fù)審終裁等。
四、調(diào)查研究
9月6日韓國浦項(xiàng)鋼鐵廠受到臺風(fēng)影響發(fā)生大面積沉水事故，初步預(yù)計(jì)煉鋼設(shè)備修復(fù)至少需要10天，軋鋼設(shè)備修復(fù)需要至少1個(gè)月，影響9月份產(chǎn)能至少100萬噸，營業(yè)虧損至少4-5千億韓元，短期內(nèi)將會對市場造成波動性影響。
五、工作計(jì)劃
針對南鋼2022年第3季度出口情況的總結(jié)，我司將在2022年第4季度從以下幾個(gè)方面繼續(xù)做好出口和公平貿(mào)易預(yù)警工作：
1、機(jī)構(gòu)建設(shè)、平臺建設(shè)
（1）充分發(fā)揮海外公司和辦事處的地域優(yōu)勢，與我國駐當(dāng)?shù)亟?jīng)參處和使領(lǐng)館建立聯(lián)系，以便獲取當(dāng)?shù)貒液驼恼摺酉颍皶r(shí)做好應(yīng)對措施。保持與貿(mào)促會、中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會、兄弟鋼廠和大型客戶的聯(lián)系和交流，開展不同程度的學(xué)習(xí)和對標(biāo)，掌握國際市場實(shí)時(shí)信息，對進(jìn)出口公平貿(mào)易方面的信息進(jìn)行互通和共享，抱團(tuán)處理出口工作中遭遇的涉及公平貿(mào)易的案件。
（2）細(xì)化分工與職責(zé)，指定專員定向完成相關(guān)工作。將公平貿(mào)易預(yù)警工作落實(shí)到每月、每周。
（3）利用公司信息化建設(shè)平臺，及時(shí)發(fā)布預(yù)警信息，使得相關(guān)方能夠快速獲取有效信息。
（4）設(shè)立專職風(fēng)控崗位，監(jiān)督全員流程及貿(mào)易合規(guī)性；依托集團(tuán)公司法務(wù)平臺，把控進(jìn)出口貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)。
2、信息報(bào)送
（1）繼續(xù)做好預(yù)警信息的收集工作。每天瀏覽國際鋼鐵相關(guān)網(wǎng)站，多渠道獲取信息，密切關(guān)注我國鋼鐵主要出口國家和地區(qū)的反傾銷反補(bǔ)貼動態(tài)，每周形成報(bào)告，及時(shí)在預(yù)警平臺發(fā)布和上報(bào)。
（2）繼續(xù)關(guān)注已經(jīng)對中國實(shí)施反傾銷的國家和地區(qū)政策變化情況，如果這些國家和地區(qū)反傾銷政策出現(xiàn)松動，及時(shí)將相關(guān)信息在行業(yè)類分享，為國家調(diào)整出口政策提供有效信息！
（3）繼續(xù)和國際市場的買家保持溝通，及時(shí)了解國際市場形勢，為我們的鋼材出口報(bào)價(jià)提供參考。
（4）切實(shí)加強(qiáng)行業(yè)外貿(mào)形勢動態(tài)分析，從整合信息發(fā)展到分析信息。把握全球主要鋼材消費(fèi)國的需求變化和同行業(yè)外貿(mào)企業(yè)的出口狀況，結(jié)合外匯匯率、原燃料價(jià)格走向以及相關(guān)政策等重要因素，加強(qiáng)對出口形勢的研究和分析，定期形成相關(guān)報(bào)告，為公司及時(shí)調(diào)整銷售策略提供參考，并上報(bào)商務(wù)部門。
（5）針對影響或者可能影響我司出口的“雙反”和保障措施案件，我們公司內(nèi)部在研究的同時(shí)將消息反饋到商務(wù)部門，爭取得到更專業(yè)的應(yīng)對辦法。
3、調(diào)查研究
（1）積極開展行業(yè)及產(chǎn)品外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查研究。積極開展并配合和協(xié)助各級商務(wù)部門開展各項(xiàng)調(diào)研調(diào)查活動，定期對預(yù)警產(chǎn)品出口進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，對重點(diǎn)市場進(jìn)行監(jiān)測，重點(diǎn)分析反傾銷反補(bǔ)貼措施對出口帶來的影響，提出有效的相關(guān)措施，并形成報(bào)告上報(bào)商務(wù)部門。
（2）積極參與進(jìn)出口公平貿(mào)易行業(yè)培訓(xùn)，參加進(jìn)出口相關(guān)行業(yè)交流。為切實(shí)做好預(yù)警工作，提高預(yù)警工作專業(yè)素質(zhì)，積極參加公司組織的培訓(xùn)課程和引導(dǎo)活動以及各級商務(wù)部門組織的培訓(xùn)和交流活動，與其他行業(yè)預(yù)警單位形成互動，相互借鑒經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)提升預(yù)警工作。
4、產(chǎn)品推廣及業(yè)務(wù)方向
（1）國貿(mào)公司在鋼材出口走弱的情勢下，積極調(diào)整接單模式，力保戰(zhàn)略用戶戰(zhàn)略項(xiàng)目，以跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目為主，著力踐行品牌戰(zhàn)略，加強(qiáng)高附加值鋼板及圓棒與線材的開發(fā)，繼續(xù)加強(qiáng)商社化工作。
（2）繼續(xù)開拓新型市場。目前我們的鋼鐵產(chǎn)品出口主要以東南亞和中東市場為主，受低價(jià)資源沖擊較大，市場情況不足以支撐出口數(shù)量需求。因疫情影響，加大現(xiàn)有市場高端產(chǎn)品認(rèn)證、推廣力度；積極發(fā)展歐洲、非洲和南美洲市場，進(jìn)一步拓展出口渠道。
（3）繼續(xù)加大圓鋼的高端產(chǎn)品推介及認(rèn)證，維護(hù)重點(diǎn)圓鋼用戶和市場，爭取在后續(xù)提高高端圓鋼出口比例，穩(wěn)定重點(diǎn)用戶采購數(shù)量。
（4）鋼材價(jià)格進(jìn)入下行通道的時(shí)刻，積極加強(qiáng)合同履約、海運(yùn)集港等情況預(yù)警，關(guān)注合同交付的及時(shí)性，關(guān)注各環(huán)節(jié)銜接性，提前采取應(yīng)對措施，保證手持訂單的穩(wěn)定交付及安全收款。
（5）積極加強(qiáng)船、貨溝通，及時(shí)做好港口、海運(yùn)信息的收集、預(yù)判，提前協(xié)調(diào)重點(diǎn)區(qū)域產(chǎn)品的集港及出運(yùn)工作。
（6）實(shí)時(shí)關(guān)注國際局勢，抓緊區(qū)域產(chǎn)品推廣突破口，
2022年7月份起，國際鋼材行情依舊以走弱為主，買家還在觀望，短期內(nèi)行情難以反轉(zhuǎn)。國際市場價(jià)格持續(xù)低迷，市場看跌情緒濃厚。國內(nèi)鋼價(jià)在亞洲地區(qū)處于較高水平，雖有匯率利好，但需求方面仍然沒有有力的提振，結(jié)合庫存持續(xù)積壓的狀況，市場整體呈疲軟態(tài)勢，市場價(jià)格整體震蕩弱勢運(yùn)行，終端客戶觀望情緒較濃。
一、產(chǎn)品情況
南鋼國貿(mào)是南鋼鋼材產(chǎn)品的主要銷售平臺之一，出口的產(chǎn)品包括板材、棒材、線材等。板材出口訂單主要以工程項(xiàng)目類為主，長材主要依賴于碳圓、合金結(jié)構(gòu)鋼。
2022年第3季度南鋼板材整體出口情況好于長材，板材出口訂單主要以工程項(xiàng)目類為主。2022年第3季度，及至9月，人民幣兌美元匯率不斷上行，兩年來首次跌破7:1，人民幣購買力的下降影響將逐步體現(xiàn)，鐵礦石、坯料、焦煤焦炭等等原材料進(jìn)口成本會有所上漲。雖然理論上對出口有利，但國際經(jīng)濟(jì)形勢的下行帶來了需求端萎靡不振，鋼材市場還需要尋找新的機(jī)會。
二、機(jī)構(gòu)建設(shè)、平臺建設(shè)
目前我司在中東、韓國、越南、歐洲等地區(qū)設(shè)有辦事處，著力于整合全球資源，發(fā)掘廣大海外市場。同時(shí)，也細(xì)化分工與職責(zé)，指定專員定向完成公平貿(mào)易預(yù)警相關(guān)工作，預(yù)警工作落實(shí)到每月、每周。
三、信息報(bào)送
為加強(qiáng)溝通，及時(shí)了解我國鋼鐵主要出口國家和地區(qū)的反傾銷反補(bǔ)貼動態(tài)，每周形成報(bào)告，2022年第3季度已收集90余條相關(guān)預(yù)警，內(nèi)容涵蓋摩洛哥對進(jìn)口復(fù)合板啟動第一次保障措施日落復(fù)審立案調(diào)查、歐盟對華鐵、非合金或其他合金鋼熱軋卷板啟動反傾銷日落復(fù)審立案調(diào)查、印尼對進(jìn)口H型鋼和I型鋼作出第二次保障措施日落復(fù)審終裁等。
四、調(diào)查研究
9月6日韓國浦項(xiàng)鋼鐵廠受到臺風(fēng)影響發(fā)生大面積沉水事故，初步預(yù)計(jì)煉鋼設(shè)備修復(fù)至少需要10天，軋鋼設(shè)備修復(fù)需要至少1個(gè)月，影響9月份產(chǎn)能至少100萬噸，營業(yè)虧損至少4-5千億韓元，短期內(nèi)將會對市場造成波動性影響。
五、工作計(jì)劃
針對南鋼2022年第3季度出口情況的總結(jié)，我司將在2022年第4季度從以下幾個(gè)方面繼續(xù)做好出口和公平貿(mào)易預(yù)警工作：
1、機(jī)構(gòu)建設(shè)、平臺建設(shè)
（1）充分發(fā)揮海外公司和辦事處的地域優(yōu)勢，與我國駐當(dāng)?shù)亟?jīng)參處和使領(lǐng)館建立聯(lián)系，以便獲取當(dāng)?shù)貒液驼恼摺酉颍皶r(shí)做好應(yīng)對措施。保持與貿(mào)促會、中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會、兄弟鋼廠和大型客戶的聯(lián)系和交流，開展不同程度的學(xué)習(xí)和對標(biāo)，掌握國際市場實(shí)時(shí)信息，對進(jìn)出口公平貿(mào)易方面的信息進(jìn)行互通和共享，抱團(tuán)處理出口工作中遭遇的涉及公平貿(mào)易的案件。
（2）細(xì)化分工與職責(zé)，指定專員定向完成相關(guān)工作。將公平貿(mào)易預(yù)警工作落實(shí)到每月、每周。
（3）利用公司信息化建設(shè)平臺，及時(shí)發(fā)布預(yù)警信息，使得相關(guān)方能夠快速獲取有效信息。
（4）設(shè)立專職風(fēng)控崗位，監(jiān)督全員流程及貿(mào)易合規(guī)性；依托集團(tuán)公司法務(wù)平臺，把控進(jìn)出口貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)。
2、信息報(bào)送
（1）繼續(xù)做好預(yù)警信息的收集工作。每天瀏覽國際鋼鐵相關(guān)網(wǎng)站，多渠道獲取信息，密切關(guān)注我國鋼鐵主要出口國家和地區(qū)的反傾銷反補(bǔ)貼動態(tài)，每周形成報(bào)告，及時(shí)在預(yù)警平臺發(fā)布和上報(bào)。
（2）繼續(xù)關(guān)注已經(jīng)對中國實(shí)施反傾銷的國家和地區(qū)政策變化情況，如果這些國家和地區(qū)反傾銷政策出現(xiàn)松動，及時(shí)將相關(guān)信息在行業(yè)類分享，為國家調(diào)整出口政策提供有效信息！
（3）繼續(xù)和國際市場的買家保持溝通，及時(shí)了解國際市場形勢，為我們的鋼材出口報(bào)價(jià)提供參考。
（4）切實(shí)加強(qiáng)行業(yè)外貿(mào)形勢動態(tài)分析，從整合信息發(fā)展到分析信息。把握全球主要鋼材消費(fèi)國的需求變化和同行業(yè)外貿(mào)企業(yè)的出口狀況，結(jié)合外匯匯率、原燃料價(jià)格走向以及相關(guān)政策等重要因素，加強(qiáng)對出口形勢的研究和分析，定期形成相關(guān)報(bào)告，為公司及時(shí)調(diào)整銷售策略提供參考，并上報(bào)商務(wù)部門。
（5）針對影響或者可能影響我司出口的“雙反”和保障措施案件，我們公司內(nèi)部在研究的同時(shí)將消息反饋到商務(wù)部門，爭取得到更專業(yè)的應(yīng)對辦法。
3、調(diào)查研究
（1）積極開展行業(yè)及產(chǎn)品外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查研究。積極開展并配合和協(xié)助各級商務(wù)部門開展各項(xiàng)調(diào)研調(diào)查活動，定期對預(yù)警產(chǎn)品出口進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，對重點(diǎn)市場進(jìn)行監(jiān)測，重點(diǎn)分析反傾銷反補(bǔ)貼措施對出口帶來的影響，提出有效的相關(guān)措施，并形成報(bào)告上報(bào)商務(wù)部門。
（2）積極參與進(jìn)出口公平貿(mào)易行業(yè)培訓(xùn)，參加進(jìn)出口相關(guān)行業(yè)交流。為切實(shí)做好預(yù)警工作，提高預(yù)警工作專業(yè)素質(zhì)，積極參加公司組織的培訓(xùn)課程和引導(dǎo)活動以及各級商務(wù)部門組織的培訓(xùn)和交流活動，與其他行業(yè)預(yù)警單位形成互動，相互借鑒經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)提升預(yù)警工作。
4、產(chǎn)品推廣及業(yè)務(wù)方向
（1）國貿(mào)公司在鋼材出口走弱的情勢下，積極調(diào)整接單模式，力保戰(zhàn)略用戶戰(zhàn)略項(xiàng)目，以跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目為主，著力踐行品牌戰(zhàn)略，加強(qiáng)高附加值鋼板及圓棒與線材的開發(fā)，繼續(xù)加強(qiáng)商社化工作。
（2）繼續(xù)開拓新型市場。目前我們的鋼鐵產(chǎn)品出口主要以東南亞和中東市場為主，受低價(jià)資源沖擊較大，市場情況不足以支撐出口數(shù)量需求。因疫情影響，加大現(xiàn)有市場高端產(chǎn)品認(rèn)證、推廣力度；積極發(fā)展歐洲、非洲和南美洲市場，進(jìn)一步拓展出口渠道。
（3）繼續(xù)加大圓鋼的高端產(chǎn)品推介及認(rèn)證，維護(hù)重點(diǎn)圓鋼用戶和市場，爭取在后續(xù)提高高端圓鋼出口比例，穩(wěn)定重點(diǎn)用戶采購數(shù)量。
（4）鋼材價(jià)格進(jìn)入下行通道的時(shí)刻，積極加強(qiáng)合同履約、海運(yùn)集港等情況預(yù)警，關(guān)注合同交付的及時(shí)性，關(guān)注各環(huán)節(jié)銜接性，提前采取應(yīng)對措施，保證手持訂單的穩(wěn)定交付及安全收款。
（5）積極加強(qiáng)船、貨溝通，及時(shí)做好港口、海運(yùn)信息的收集、預(yù)判，提前協(xié)調(diào)重點(diǎn)區(qū)域產(chǎn)品的集港及出運(yùn)工作。
（6）實(shí)時(shí)關(guān)注國際局勢，抓緊區(qū)域產(chǎn)品推廣突破口，